こんにちは！
新卒採用担当の谷川です。

本日はキャリアビートでAI営業を生み出した寺嶋さんにインタビューをしてきました！

AIと営業の融合で効率が3〜4倍に！

「AIが、私たちの営業活動を大きく変えました！」
そう語るのは、当社の営業を牽引する寺嶋柊哉さん。彼が中心となって導入を進めたAIマッチングシステムは、今や当社の営業活動に欠かせない存在となっています。
これまでは、顧客企業からの案件情報と社内の人材情報を営業担当者が手作業で照らし合わせ、最適な組み合わせを探していました。しかし、AI導入後は、CRMに登録された約5600件もの案件情報と人材情報をAIが瞬時に解析し、最適なマッチング候補を提案。これにより、案件への対応数が3〜4倍に増加し、効率的な成約獲得を実現しています。
「以前はGmail内の情報を手作業で検索していました。今はAIがマッチングした情報を見るようになったので、確認するべき情報が変わりましたね」と、自身の営業スタイルの変化を語ります。

新人育成にもAIが貢献！早期の「成功体験」を

AIの恩恵は、ベテラン営業マンだけでなく、新卒社員にも及んでいます。寺嶋さんは「AIを活用することで、新卒社員でも早期に成約を獲得するケースが出てきています。これは新人育成にも大きく貢献していると感じています」と、AIがもたらすポジティブな影響を強調します。
当社ではAI導入後、新卒向けと既存社員向けに研修を実施。研修内容はAIに関する知識よりも、具体的な操作方法や効果的な活用テクニックに重点を置いています。これにより、AIを「使いこなす」スキルを効率的に習得できるようになっています。今後、データベースの拡大と並行して、AIを新人教育や育成にもさらに活用していくことを考えています。

「仕事はゲーム」挑戦を楽しむ先に描く未来

仕事について「ワクワクすることや、ゲームのように捉え、挑戦を楽しむことを重視している」と語る寺嶋さん。彼が会社で成し遂げたいことの一つは、このAIマッチングシステムをパッケージ化し、社外へ展開・普及させることです。
「ゆくゆくは仲介業だけでなく、自社プロダクトを持つ企業へと成長していきたい」と、当社の未来を熱く語ります。
さらに、後輩育成にも並々ならぬ情熱を注いでいます。尊敬する上司からの「部下を育成し、良い給料を得られるようにしたい」という考え方に強く影響を受け、自身も後輩たちが社会で活躍できるよう育成していきたいと考えているようです。
「年齢や役職に関わらず、プライベートでも交流がある」という風通しの良い社風も、当社の魅力の一つ。寺嶋さんは、リーダー昇格時に社長と直接話す機会があったことに触れ、「会社の求めるリーダー像や自身のキャリアについて話せたことで、風通しの良さを実感しました」と笑顔を見せます。
AIを活用した新しい働き方を追求し、挑戦を続ける寺嶋さん。彼の視線の先には、AIが拓く営業の未来と、若手社員の成長、そして当社が自社プロダクトを世界に展開する姿が明確に描かれています。

当社では、AIを積極的に活用し、個人の成長と企業の発展を両立させています。もしAIを駆使した新しい営業スタイルに魅力を感じてくださったら、ぜひ一度当社の採用ページをご覧ください！

マイナビ2026：https://job.mynavi.jp/26/pc/search/corp284661/outline.html

リクナビ2026：https://job.rikunabi.com/2026/company/r885430023/

マイナビ2027：https://job.mynavi.jp/27/pc/search/corp284661/outline.html